Iris VMS — анализ рынка и рекомендованное ценообразование¶
Документ описывает позиционирование и ценовую модель Iris как поставляемого аппаратно-программного комплекса (мы отгружаем железо + ПО). Все цифры — ориентировочные (июнь 2026), служат для внутреннего планирования и переговоров. Бóльшая часть вендоров публикует цены только по запросу («contact sales»), поэтому сравнения носят индикативный характер.
1. Что такое Iris (краткая сводка для контекста цены)¶
Iris — автономный on-prem ИИ-VMS на одном GPU класса NVIDIA T4/L4 (16 ГБ). Два Docker-контейнера: vms (FastAPI API + воркеры по камерам) и vms-scanner (изолированный модуль обнаружения/аудита). Хранилище метаданных — SQLite в режиме WAL, единый источник истины. SPA — vanilla-JS без сборки.
Ключевые возможности, влияющие на ценность для рынка:
- Приём RTSP/ONVIF, событийная запись через
ffmpeg -c copy(запись практически без нагрузки на CPU). - Детекция объектов (YOLO), распознавание лиц.
- Сквозные межкамерные идентичности (cross-camera re-ID) — построение устойчивой личности, привязанной к лицу, поверх нескольких камер.
- Аудио / распознавание речи / перевод / субтитры.
- Аудит безопасности самих камер (RTSP/ONVIF/Dahua/Hikvision/XM).
- Аналитика, управление PTZ/ONVIF.
Работает полностью on-prem, без облака и без подписки; среда air-gap-совместима (модели кэшируются локально, SPA самодостаточна, телеметрии и «звонков домой» нет).
2. Сравнение с рынком (ориентировочно, июнь 2026)¶
| Продукт | Модель лицензии | Цена (ориентировочно) | ИИ / аналитика | Облако / подписка |
|---|---|---|---|---|
| Frigate | Open-source | Бесплатно; Frigate+ — $50/год | Базовая детекция | Нет (Frigate+ опц.) |
| Nx Witness | Perpetual, за канал | ~$99/канал (бессрочно) | Только VMS, без ИИ | Нет |
| Milestone XProtect | За камеру | ~$177/кам (Pro+), ~$345 (Expert); аналитика — отдельно | Аналитика как доп. модули | Опционально |
| Macroscop Enterprise | За канал | ~5 000–7 000 ₽/канал | Часть модулей | Нет |
| Macroscop ULTRA | За камеру | ~13 000 ₽/камеру (вкл. распознавание лиц, 21 модуль) | Широкая, 21 модуль | Нет |
| Trassir Face Recognition | За канал | Цена по запросу, ~10 000–20 000 ₽/кан | Распознавание лиц | Нет |
| BriefCam | Подписка | от $5 000+/год | Глубокая видеоаналитика | Часто облачно/серверно |
| Verkada | Лицензия/камеру/год + железо | $199–1 799/камеру/год + стоимость камер | ИИ-аналитика | Облако, обязательно |
Выводы из таблицы:
- Дешёвый сегмент (Frigate, Nx) либо без ИИ, либо с минимальной детекцией.
- Полнофункциональные ИИ-VMS (Milestone + аналитика, Macroscop ULTRA, Trassir, BriefCam, Verkada) стоят дорого, а самые «умные» (Verkada, BriefCam) привязаны к облаку/подписке.
- На рынке нет доступного автономного продукта, который объединял бы распознавание лиц, межкамерный re-ID, аудио/речь/перевод и аудит безопасности камер на одном GPU без облака.
3. Ценность Iris относительно рынка¶
Iris по функциональному охвату делает больше, чем Macroscop ULTRA (топовая массовая ИИ-VMS на рынке РФ/СНГ), добавляя три вещи, которых нет у конкурентов в одном пакете:
- Сквозные межкамерные идентичности (re-ID) — личность, привязанная к лицу, прослеживается между камерами.
- Аудио / распознавание речи / перевод / субтитры.
- Аудит безопасности самих камер (RTSP/ONVIF/Dahua/Hikvision/XM) — функция класса security-инструмента, а не просто VMS.
И всё это — на одном GPU, on-prem, без облака и без обязательной подписки. Для рынков РФ/СНГ это ещё и история импортозамещения: автономный продукт, не зависящий от зарубежных облаков и работающий в air-gap.
4. Рекомендованная ниша¶
«Премиальный, но доступный автономный on-prem ИИ-аппаратный комплекс»: дороже и умнее массовых VMS без ИИ (Nx, Milestone-база), функционально богаче Macroscop ULTRA, но дешевле облачных enterprise-решений (Verkada, BriefCam) и без облачной зависимости. Позиционирование — для заказчиков, которым нужны лица + межкамерная аналитика + аудио + контроль безопасности парка камер в закрытом контуре.
5. Рекомендации по ценообразованию (ориентировочно)¶
5.1. Программная лицензия — за камеру, бессрочная (perpetual)¶
Базовая модель — бессрочная лицензия за камеру, без обязательной подписки:
- РФ/СНГ: 10 000–18 000 ₽/камеру за полный ИИ-уровень.
- Международный рынок: $150–250/камеру за полный ИИ-уровень.
Это позиционирует Iris ниже Macroscop ULTRA-эквивалента по функционалу-на-рубль и существенно ниже Milestone Expert + аналитика / Verkada, оставаясь при этом «премиальным» относительно Nx и Frigate.
5.2. Альтернатива — модульные тарифы¶
Вместо единого ИИ-уровня — базовый VMS + платные модули (приём, запись, детекция в базе; лица, re-ID, аудит, аудио, субтитры, PTZ, аналитика — докупаемые). Модульность соответствует уже встроенному в продукт feature-gate лицензирования (модули: faces, reid, audit, audio, subtitles, ptz, analytics) и ограничению max_cameras. Это даёт нижнюю точку входа и апселл.
5.3. Примеры SKU комплекса (железо + ПО, ориентировочно)¶
Бандлы «сервер на одном GPU T4/L4 + ПО Iris + лицензии на N камер». Цены индикативные, считаются как «железо + N × цена/камеру + интеграция»:
| SKU | Камер | РФ/СНГ (₽), ориент. | Международно ($), ориент. |
|---|---|---|---|
| Iris-8 | 8 | железо + 8 × (10 000–18 000 ₽) | железо + 8 × ($150–250) |
| Iris-16 | 16 | железо + 16 × (10 000–18 000 ₽) | железо + 16 × ($150–250) |
| Iris-32 | 32 | железо + 32 × (10 000–18 000 ₽) | железо + 32 × ($150–250) |
Конкретная стоимость железа фиксируется под закупочную цену GPU-сервера на момент сделки; верхняя граница по камерам ограничена производительностью одного GPU.
5.4. Поддержка и обновления¶
Ежегодная техподдержка и обновления — 18–22% в год от стоимости лицензий (опционально, не обязательна для работы бессрочной лицензии).
6. Sales-анкоры (для переговоров)¶
- Функционально больше, чем Macroscop ULTRA — добавлены межкамерный re-ID, аудио/речь/перевод и аудит безопасности камер.
- Дешевле железа enterprise-решений — один GPU T4/L4 вместо облачной инфраструктуры или многосерверных стендов.
- Без облака и без подписки — полностью автономно, air-gap-совместимо, нет телеметрии.
- Импортозамещение для РФ/СНГ — независимость от зарубежных облаков, работа в закрытом контуре.
7. Release-gate перед коммерческим GA (отложено, обязательно)¶
Предусловие коммерческого запуска. Текущие веса моделей имеют лицензии, несовместимые с коммерческой поставкой «как есть»: YOLOv8 — AGPL; InsightFace buffalo_l — non-commercial; OSNet/MSMT17 — research-only. Поскольку мы отгружаем ПО on-prem, это худший сценарий по лицензионному риску.
Ремедиация описана в
docs/LICENSING.md(переход на RTMDet/RT-DETR + DINOv2; для лиц — лицензировать или отложить). Работа отложена (accepted risk), но должна быть закрыта до коммерческого GA. До закрытия этого gate цены и SKU из данного документа применимы только к пилотам/некоммерческим поставкам.
Все цифры в документе — ориентировочные (июнь 2026) и подлежат уточнению по фактической закупке железа и условиям конкретной сделки.